Проблема: В хозяйстве повседневная одежда быстро рвется, а спецодежда выглядит уныло, не практична, дискомфортная и раздражает любимых женщин.
Миссия: Создать удобную одежду для ежедневной работы по хозяйству: защита, функциональность, долговечность, комфорт и дизайн.
Рынок: Мода на ретросексуалов: “ As teen fashion, women’s lingerie and menswear all struggle to maintain sales growth, one segment of the apparel business is showing surprising strength in 2017: industrial workwear. IT is the latest sign of health in the $30 billion global market for workwear.” Отчет.
400 млн мужчин занимаются хозяйством
Non-fashion мода: По заявлению экспертов, становятся популярны более прагматичные, функциональные, универсальные виды одежды. Люди оставят вечное стремление к новизне в пользу более разумного подхода. В моде будет все «немодное».
Большинство американских фешн-брендов зародилось в сегменте denim, casual и workwear - повседневная, неприхотливая, крепкая одежда на каждый день. Средняя стоимость рубашки: $20
В России отсутствуют производители повседневной одежды. Это возможность занять 50 млд. руб. рынок, отладить производство и логистику для выхода на другие сегменты.
Примеры: Syzmik (круты), Dickies , Thrive, Cat, Tought, Jobman, MB, Bisley, Scruffs, HH, STANLEY, NC Workwear, HT Hughes, Carson, Premier, SI, Snickers, Blaklader, Fristads, Portwest, Canberra, Wallywaldo, Glow, Anchor, Carson, Scan Safety, Carhartt, Workit, Southern, ELEVEN, Genesis II, Argyle, Wrangler, MASCOT, M&N, Berne, Redkap, Uvex, NORFIN, Leo, Clad, Cofra, DNC, L.Brador, Honeywell, Blackrock, DEWALT, BAD, ENGEL, Patagonia, MAK, Авангард, Энергоконтракт, Факел, Патриот и др.
План выхода на рынок:
- Создание спроса: Разработка прототипа, визуализация запуск промо-сайта и страниц в социальных сетях, привлечение сообщества единомышленников
- Тестирование рынка: Запуск краудфондинг-компании на Ulule, Indiegogo, Kickstarter, BOOMSTARTER или Planeta.ru
- Продажи: Партнерство с DIY-сетями: OBI, Леруа Мерлен, Петрович и т.п.
- Продвижение через DIY-блогеров
Лучший подарок для мужика на 23 Февраля
Бренд: Объединить ретросексуалов, мужчин, способных решать любые задачи самостоятельно.
Принцип: Беспрерывное улучшение по модели C2B. Каждая версия продукта обновляется на основе отзывов от потребителей: материалы, фасон, фичи и т.п. Выпуск партиями по предзаказам или по подписке.
Стратегия: Создавать монобренды (одна вещь) и доводить их до совершенства: Самая удобная рубашка, несносные носки, комфортные штаны, вечная майка, не мнущиеся шорты и т.д. Первое производство через краудфондинг и дальнейшие продажи через собственный сайт. На втором этапе открытие собственного магазина и в конечном счете создание сети качественных товаров и одежды для мужчин.
Затраты: Средства на создание прототипа, сайт и PR компанию. Стоимость пересылки по всему миру добавляется к заказу.
Финансирование: Если проект запускается внутри компании спонсора, то инвестиции не нужны, только доступ к ресурсам. Если инвестиции от Ангела, то собираем команду и делаем все сами. На запуск требуется $20-$50К.
Партнер получает долю в бизнесе
Примеры: С монобренда начинал Gymshark, а Fashion проекты на Kickstarter собирают до $1M
Перечень требований к рубашке (наброски):
- Укрепленные плечи для переноски
- Длинная спина с мягким седаком
- Дополнительная защита на локтях
- Высокий воротник с клепками для капюшона
- Зажим для фонаря на воротнике
- Удлиненный, грязезащитный передник
- Пропитка от запаха и ультрафиолета
- Не теряет цвет и легко отстирывается
- Крепкие карманы
- Лейбл с именем или лого компании
- Магнит в рукаве для удержания гвоздей
Успешные истории
В России есть успешные примеры монобрендов: Мото-одежда Krai от Евгения Климкина, Unifashion от Семена Кибало, Одежда для компаний Niko от Николая Белан, Спортивная одежда от Дмитрия Шишкина, Dreamwhite — женское пальто от Алексея Ильина, Мимими — детская одежда от Михаила Сурыгина, Кофтеныши — от Александра Блохина, Чукча от Артем Глебов, Glove — от Максима Юрина, Русич спорт от Алексея Камышлова, Hidlace от Игоря Вяткина, Трусы по подписке Crazy Ass от Тимофея Москалева, Hooli и др.
Jaanuu— одежда для медиков, привлекли $22m инвестиций, Figs — $75m и вышли на биржу. Brunt — одежда для строителей, привлекли $8.5m.
Поиск партнерства:
Предложение о сотрудничестве разослал по следующим компаниям:
Workwear: Энергоконтракт, Факел, Патриот, Авангард, БТК, Truvor, Техноавиа, Армия России, Восток Сервис, Сириус, Лига
Fashion: ТВОЕ, Большевичка , Красная Заря, Ralf, Рубашка на заказ, Ostin, Gloria Jeans, Sela, Эконика, Finn Flare, Black Star, Bosco, Henderson, Oodji,
Retail: СПОРТМАСТЕР, 220 Вольт, Ашан, Obi, Leroy Merlin, KM20, Мега, Мосхозторг, Военторг, ЦУМ, Concept Club, Петрович,
Internet: Wildberries, OZON, Farfetch, Союз, LaModa, Wildberries, Юлмарт, BonPrix, KupiVIP, Butik.ru, DressOne, Aizel, Carussel, The Outlet, ,
Funds: Faberlic, Бонум Кэпитал, Fashion Tech Lab, GenerationS, Fashion Futurum,
Media: ProFashion, Rusbase, Buro247, Минимпорт, Retailer.ru, Blueprint, Fashion Report, Vogue, Men’s Health, The Village, Meduza, Cosmopolitan, Wonder, Glamour, Bazaar, ELLE, Look at Me, , , , , ,
Misc: Fashion Consulting, Минимпорт, Fashion Factory, Moda HSE, Британская Школа Дизайна, Тема Лебедев, Волк , ,
Акселераторы: Бонум Кэпитал, Fashion Tech Lab, ФРИИ, Сколково
Дизайнеры: Юдашкин,Слава Зайцев, Outlaw, Long River, Grunge John, Circle-of-unity, Daniil Landar, CHIPOODL, Feodora.Moscow, Basic Box, 7Ka, ZDDZ, Primerova, Noel Concept, Juliya Neva, Buttermilk, FUSION, RÓSOL, AKHMADULLINA, DOBRЯKOVA, Залина Верховская, Yanina, A LA RUSSE, Viva Vox, Vilshenko, Victoria Andreyanova, Valevskaya, RÓSOL, Roi et moi, Tegin, Roseville, RABBIT LOAFERS, Rainbow Seekers, Radical Chic, RADEN, Pepfer, MyOne, MA YA, Esve, Маша Цигаль, Слава Маслов, MIRSTORES, MASTERPEACE, mdws, MOONKA, Luda Nikishina, LN family, Libellulas, Les, Liza Odinokikh, Laroom,
Звезды: Наташа Королева, Вячеслав Малафеев, Николай Расторгуев, Филипп Киркоров, Григорий Лепс, Сергей Безруков, Сергей Лазарев, Стас Пьеха, Леонид Агутин, Дима Билан, Сергей Шнуров, Юрий Дудь, Гарик Харламов, Гарик Мартиросян, Дмитрий Нагиев, Денис Мацуев, Евгений Плющенко,
Реакция:
В Рубашка на заказ обещали помочь пошить прототип, если принести ткани и наброски. С Fashion Consulting обсудили возможность PR.
Большинство не сочло нужным ответить даже в формате “Спасибо, что обратились...”. Сотрудники Энергоконтракт даже не прочитали e-mail:
Некоторые сами начали просить денег у стартапа:
Заключение
Признаю, что проект был не целеустремленный изначально. Нравится тема EDC, Workwear и т.п. Возникло желание изучить возможности на Российском рынке. Обстановка удручающая. Отсутствие материалов, инфраструктуры, адекватных лидеров, опыта и желания работать со стартапами и т.д.. Наплевательство, озлобленность и зависть. Да, ну нафиг. В Америке все себе куплю.
Ивано
Telegram: @ivanodigital
Linkedin, Slideshare, Medium, Facebook
Like — понравилось, Share — поддержать развитие стартапов
